Щоб добре заробляти на арбітражі трафіку і грамотно ставити маркетингові цілі, важливо правильно вибрати модель оплати. Арбітражники працюють за кількома моделями. Одними з найпопулярніших є СРА і CPL. Чим вони відрізняються одна від одної?
Що являє собою СРА?
Модель оплати СРА в даний час є найбільш популярною. При її використанні рекламодавець отримує цільових клієнтів. Арбітражник отримує винагороду за виконувані ними цільові дії: поповнення рахунку, придбання товару або послуги, а також інші види надходження грошей від клієнтів.
Спонукати потенційного клієнта зробити покупку непросто. Це набагато складніше, ніж стимулювати його оформити підписку або замовити зворотний дзвінок на сайті. Здійснення покупки пов’язане з витратою коштів, з якими покупці розлучаються неохоче. Але і рекламодавці це дуже добре розуміють, тому оплата за такі цільові дії досить висока. За дорогі покупки клієнтів арбітражники отримують хороші винагороди, що обчислюються десятками і навіть сотнями доларів. Їхній розмір залежить від вертикалі, ціни товару і його специфіки.
Що таке CPL?
Модель оплати CPL схожа на СРА, тому багато арбітражників-початківців не бачать між ними різниці. Однак відмінність є. При використанні цієї моделі оплачуються простіші, ніж придбання товару, дії користувачів.
Такою оплачуваною дією може бути заповнення відвідувачем сайту анкети або проходження опитування. Також рекламодавець може заплатити арбітражнику за залишені потенційним клієнтом контактні дані (телефонний номер або email), заявку на дзвінок менеджера тощо. У цьому разі вебмайстер перебуває в середині продажного ланцюжка. Мета його роботи — спонукати потенційного клієнта залишити свої контакти. Після цього рекламодавець використовує отримані дані вже самостійно.
Зрозуміло, оплата при використанні цієї моделі нижча, ніж при застосуванні СРА, оскільки поставлене завдання набагато простіше. Тому багато арбітражників, спробувавши цю модель оплати, вирішують змінити її на СРА, що є набагато вигіднішою в довгостроковій перспективі.
Радимо прочитати «Вибір оффера для арбітражу трафіку: що потрібно враховувати?» у AffCommunity.
Чим CPL відрізняється від CPA?
У чому різниця між CPL і СРА, в яких випадках краще використовувати кожну з цих моделей? У більшості випадків вигіднішим є використання СРА моделі. Купівля товару вигідніша, ніж, наприклад, заповнення анкети, оскільки дає змогу арбітражнику отримати вищу оплату.
Але в деяких випадках отримувати вигоду можна і при використанні CPL моделі. Наприклад, це стосується азартних платформ. Ви можете отримувати хорошу оплату за реєстрацію користувачів, які прийшли на сайт з вашою допомогою. Звичайно, далеко не всі з них будуть вносити на свої ігрові рахунки великі суми. Але якщо ви будете отримувати оплату за такі їхні цільові дії, як підтвердження пошти або реєстрацію на сайті, для вас це буде неважливо.
Особливо ефективні ті рекламні кампанії, де за подібні цільові дії користувачам видаються бонусні винагороди. Наприклад, вони можуть отримувати фріспіни, подвоєння суми поповнення або інші приємні винагороди за реєстрацію.
Топові оффери від Партнерських мереж шукай тут.
Підсумок
Ефективність роботи арбітражника залежить від виду цільових дій. Якщо клієнту потрібно ввести свої персональні дані, наприклад, номер банківської картки, він на це, швидше за все, не погодиться. А ось підписатися на розсилку або зареєструватися на сайті готові багато користувачів.
Під час вибору моделі оплати арбітражнику також слід враховувати час окупності та низку інших чинників. Вибирати слід той варіант, який більше за інших відповідає запитам кампанії.
